Field Case 01 · Μηχανισμοί marketing
Ένα αυτοκίνητο. Ένα frame. Ένας κωδικός. Frame Hunt: το reel που οι χρήστες σταματούσαν ξανά και ξανά.
Για ένα ελληνικό e-shop φτιάξαμε ένα Instagram reel με ένα αυτοκίνητο που περνά. Σε ένα μόνο frame υπήρχε κουπόνι. Οι θεατές γύριζαν πίσω, έκαναν pause, έχαναν και ξαναδοκίμαζαν. Εδώ το ξαναστήσαμε για να το παίξετε.
- Προσπάθειες
- 0
- Πιο κοντά
- —
- Frame
- 0 / 159
Space ή ένα πάτημα στο βίντεο για pause, ←/→ για ένα frame τη φορά. Απεριόριστες προσπάθειες.
Τον κωδικό τον ζητάμε στην κράτηση. Τον ελέγχει ο server μας, όχι αυτή η σελίδα.
Στη δική μας εκδοχή, ο κωδικός δίνει μια δωρεάν συνεδρία στρατηγικής 45′. Όροι του παιχνιδιού
Το ποσοστό εμφανίζεται όταν μαζευτούν αρκετά παιχνίδια.
Το παιχνίδι χρειάζεται JavaScript. Η περιγραφή παρακάτω λέει τι γίνεται.
Το παιχνίδι σε κείμενο: ένα βίντεο λίγων δευτερολέπτων δείχνει ένα αυτοκίνητο να περνά σε δρόμο. Σε ένα μόνο frame εμφανίζεται ένας κωδικός. Ο παίκτης κάνει pause με Space ή με ένα πάτημα· αν σταματήσει έως έξι frames μακριά από το σωστό, δηλαδή ένα τέταρτο του δευτερολέπτου, ο server εκδίδει έναν μοναδικό κωδικό για δωρεάν συνεδρία στρατηγικής. Υπάρχει και λειτουργία βήμα βήμα, χωρίς χρονισμό: με τα βέλη ή με την μπάρα στο κινητό.
Πώς σας έπιασε
Παίξτε → Αποκωδικοποίηση → Εφαρμογή- Μηχανισμός
- Ht · Κρυμμένο στον χρόνο + Ch · Πωλήσεις μέσα από συνομιλία. Η ανταμοιβή ζει σε ένα μόνο frame· τα DMs είναι το ταμείο.
- Ψυχολογία
- Το pause μετατρέπει την παρακολούθηση σε παιχνίδι δεξιότητας: ένα κενό πληροφορίας που ο θεατής θέλει να κλείσει. Loewenstein, 1994 · ακαδημαϊκή έρευνα
- Σήμα πλατφόρμας
- Κάθε αστοχία είναι ένα replay, και ο χρόνος θέασης είναι το πρώτο σήμα κατάταξης του Instagram. Το «μπορείς να το πιάσεις;» στέλνεται σε φίλους, και οι αποστολές φέρνουν reach σε όσους δεν σας ακολουθούν. Adam Mosseri μέσω Social Media Today, 2025 · δήλωση πλατφόρμας
- Ειλικρινές εύρος
- Τα νούμερα της καμπάνιας δεν είναι ακόμη δημόσια. Θα ανέβουν μόλις εγκριθούν για δημοσίευση. Συνέβη. Τα νούμερα θα δημοσιευτούν μόλις τα επιβεβαιώσουμε στον λογαριασμό του πελάτη.
Η ιστορία
Συνέβη. Τα νούμερα θα δημοσιευτούν μόλις τα επιβεβαιώσουμε στον λογαριασμό του πελάτη.Ο πελάτης: ένα ελληνικό e-shop.
-
Ένα e-shop χωρίς τηλεοπτικό budget
Ένα ελληνικό e-shop, ένας λογαριασμός Instagram και κανένα τηλεοπτικό budget. Ό,τι θα γινόταν, θα γινόταν μέσα στο feed.
-
Η ιδέα
Αντί για ακόμη μία ανακοίνωση έκπτωσης, κρύψαμε την έκπτωση μέσα στο βίντεο. Σε ένα frame. Όποιος την έπιανε, την κέρδιζε.
-
Το γύρισμα
Ένα αυτοκίνητο σε κίνηση. Το ζητούμενο ήταν η ισορροπία: αρκετή ταχύτητα ώστε το frame να περνά σε κλάσμα του δευτερολέπτου, αρκετή καθαρότητα ώστε να διαβάζεται μόλις το σταματήσει κανείς.
-
Ο κουπονιέρης
Ένα frame κουβαλούσε τον κωδικό. Στην κανονική ταχύτητα σχεδόν δεν φαίνεται. Με pause τη σωστή στιγμή, διαβάζεται καθαρά. Οι θεατές ήξεραν ότι υπάρχει· έπρεπε να τον πιάσουν.
-
Τα replay
Το reel ανέβηκε στο Instagram του e-shop. Οι θεατές γύριζαν πίσω, έκαναν pause, έχαναν και ξαναδοκίμαζαν. Το reel έγινε viral.
-
Τα DMs
Μετά ήρθαν τα μηνύματα. Τα DMs του πελάτη γέμισαν.
Ο κανόνας που κρατάμε από τότε, σε κάθε μηχανισμό: η απάντηση στα DMs σχεδιάζεται πριν ανέβει το βίντεο.
Γιατί δούλεψε
Το κοινό σας δεν βαρέθηκε. Το format σας κουράστηκε.
Το 2025, ένα μέσο reel στο Instagram είχε engagement ίσο με το 0,52% των ακολούθων του λογαριασμού. Ό,τι ξεχωρίζει κάνει ένα από τρία πράγματα: αναγκάζει σε replay, αναγκάζει σε αποστολή ή τραβά χρόνο στο δικό σας site. Το Frame Hunt κάνει τα δύο πρώτα και κρατά το ταμείο μέσα στην πλατφόρμα.
Socialinsider, Instagram benchmarks 2025 · στοιχεία προμηθευτή
-
Το pause γίνεται παιχνίδι δεξιότητας
Ο θεατής ξέρει ότι κάτι υπάρχει και δεν το έχει δει. Αυτό το κενό πληροφορίας γεννά την περιέργεια που κρατά το βλέμμα στο βίντεο.
Loewenstein, G. (1994). The Psychology of Curiosity. Psychological Bulletin · ακαδημαϊκή έρευνα
-
Κάθε αστοχία είναι replay
Όποιος χάνει το frame γυρίζει πίσω. Κάθε γύρισμα είναι χρόνος θέασης, και ο χρόνος θέασης είναι το πρώτο από τα τρία σήματα με τα οποία το Instagram κατατάσσει τα reels, μαζί με τα likes και τις αποστολές.
Adam Mosseri μέσω Social Media Today, 2025 · δήλωση πλατφόρμας
-
Το «μπορείς να το πιάσεις;» στέλνεται
Μια πρόκληση δεν παίρνει απλώς ένα like· στέλνεται σε κάποιον. Κατά το Instagram, οι αποστολές μετρούν περισσότερο για να φτάσει ένα reel σε όσους δεν σας ακολουθούν.
Adam Mosseri μέσω Social Media Today, 2025 · δήλωση πλατφόρμας
-
Το DM είναι το ταμείο
Ο κωδικός εξαργυρώνεται με μήνυμα. Η διαδρομή από το «το είδα» στο «το αγόρασα» δεν βγαίνει από την πλατφόρμα, και κάθε συνομιλία ξεκινά από τον χρήστη, όπως ορίζουν οι κανόνες μηνυμάτων της Meta.
Η γενεαλογία
Από την KFC στο Instagram
Τον μηχανισμό δεν τον εφεύραμε εμείς. Τον μεταφέραμε εκεί όπου βρίσκεται σήμερα το κοινό, με budget ελληνικής επιχείρησης.
-
2006
KFC «Buffalo Snacker» (ΗΠΑ)
Τηλεοπτικό σποτ με μια κωδική λέξη σε ένα μόνο frame· οι θεατές το έβλεπαν σε αργή κίνηση στο DVR.
Πάνω από 70.000 αιτήματα για κουπόνι.
-
χωρίς ημερομηνία
O2 (Triad, Σλοβακία)
Παιχνίδι σε Instagram Stories και YouTube: pause τη σωστή στιγμή, κωδικός, ένα κινητό ως έπαθλο.
Ολοκλήρωση θέασης 46%, έναντι 27% του benchmark (όχι ομάδας ελέγχου).
-
2023
Heinz «Slow This Ad»
Σποτ 0,57 δευτερολέπτων σε τηλεοπτική μετάδοση NASCAR· σε αργή κίνηση, σε microsite, αποκάλυπτε κωδικό έκπτωσης.
Βραβείο Applied Arts 2023 (Social Streaming). +164% επισκεψιμότητα στο heinz.com, σύμφωνα με τη συμμετοχή στα βραβεία.
-
Netex, Frame Hunt
Ο ίδιος μηχανισμός, φτιαγμένος για Reels: για ελληνικό e-shop, χωρίς τηλεοπτικό budget, με τα DMs ως ταμείο.
Από την KFC κρατάμε έναν κανόνα: το κυνήγι ανακοινώνεται πάντα. Τότε είναι διαγωνισμός, όχι κρυφό μήνυμα. Έτσι τρέχουμε κάθε μηχανισμό μας.
Τα αποτελέσματα τρίτων είναι κυρίως αυτοαναφερόμενα, από βραβεία και προμηθευτές. Δείχνουν ότι ένας μηχανισμός μπορεί να δουλέψει, όχι τι θα κάνει για εσάς.
Οκτώ κλάδοι, ένας μηχανισμός
Ο μηχανισμός μένει ίδιος. Αλλάζει τι κρύβεται στο frame και πώς εξαργυρώνεται.
Οκτώ παραδείγματα, από την αντιπροσωπεία αυτοκινήτων μέχρι το εργοστάσιο πλαστικών.
-
Η αποκάλυψη με το δωρεάν service
- Το reel
- Η αποκάλυψη ενός νέου μοντέλου στην έκθεση, σε 12 δευτερόλεπτα.
- Τι κρύβει το frame
- Σε ένα frame, πάνω στην πινακίδα, ένας κωδικός για το πρώτο service δωρεάν.
- Πώς εξαργυρώνεται
- Ο κωδικός στέλνεται με DM· το ραντεβού για το service κλείνει στο Viber.
- Ο κανόνας
- Δηλωμένο κυνήγι· οι όροι του service γραμμένοι στη λεζάντα.
Σενάριο εφαρμογήςAI Ρεσεψιόν
-
Τι έφαγε ο Ρεξ;
- Το reel
- Ένας σκύλος κουνά την ουρά του στο εξεταστήριο. Η λεζάντα λέει: «Κάνε pause στο 0:04».
- Τι κρύβει το frame
- Τρία με τέσσερα frames με μια ζωγραφισμένη ακτινογραφία: μέσα στο στομάχι, ένα λαστιχένιο παπάκι.
- Πώς εξαργυρώνεται
- Ο κωδικός στο Viber κλείνει τον ετήσιο έλεγχο και ενεργοποιεί υπενθυμίσεις εμβολίων. Χωρίς έκπτωση σε ιατρική πράξη.
- Ο κανόνας
- Η ακτινογραφία είναι σχέδιο, ποτέ εξέταση ασθενούς. Χιούμορ ναι, φόβος όχι. Οι κανόνες διαφήμισης των κτηνιάτρων ελέγχονται από νομικό πριν από το γύρισμα.
- Γιατί δουλεύει
- Το γέλιο είναι συναίσθημα υψηλής διέγερσης, και ό,τι διεγείρει μοιράζεται (Berger & Milkman, 2012).
Σενάριο εφαρμογήςΙατρεία & κτηνιατρεία
-
Ο κρυφός όρμος
- Το reel
- Πτήση drone κατά μήκος της νότιας ακτής της Κρήτης.
- Τι κρύβει το frame
- Σε ένα frame, οι συντεταγμένες ενός όρμου που λίγοι βρίσκουν, και ένας κωδικός.
- Πώς εξαργυρώνεται
- Ο κωδικός στο DM δίνει προτεραιότητα σε ολιγομελή εκδρομή εκεί και τον οδηγό «ο όρμος του μήνα».
- Ο κανόνας
- Εναλλαγή τοποθεσιών, σεβασμός στις περιοχές Natura 2000, ποτέ υπερφόρτωση ευαίσθητων ακτών.
Σενάριο εφαρμογήςΠαράθυρο ανέμου
-
Τυφλή τιμή
- Το reel
- Τρία ποτήρια, τρεις δοκιμαστές, τρεις κρυμμένες τιμές: 9 €, 19 € και 65 €. Το ένα κρασί είναι δικό μας.
- Τι κρύβει το frame
- Για τρία frames, στο 0:06, φαίνονται οι ετικέτες.
- Πώς εξαργυρώνεται
- Ένα «blind box» στο e-shop: τρία μπουκάλια χωρίς ετικέτα και κάρτα βαθμολογίας.
- Ο κανόνας
- Καμία σύγκριση με ανταγωνιστές κατονομαστί. Κανόνες για το αλκοόλ: καμία στόχευση ανηλίκων.
- Γιατί δουλεύει
- Η τιμή αλλάζει το πόσο ευχάριστο βρίσκουμε ένα κρασί (Plassmann κ.ά., 2008, PNAS).
Σενάριο εφαρμογήςΤρόφιμα & ποτά
-
Το ελάττωμα στο frame
- Το reel
- Μια γραμμή εξώθησης φιλμ σε πραγματική ταχύτητα, για μηχανικούς παραγωγής στο LinkedIn.
- Τι κρύβει το frame
- Σε ένα frame, ένα ελάττωμα σημαδεμένο με κύκλο: «Το είδες; Η κάμερα το βλέπει σε κάθε τεμάχιο.»
- Πώς εξαργυρώνεται
- Ο κωδικός ανοίγει το «Στείλτε μας 20 φωτογραφίες ελαττώματος» και μια συζήτηση για Ακτινογραφία Μονάδας.
- Ο κανόνας
- Πλάνα γραμμής μόνο με άδεια του εργοστασίου· τίποτα εμπιστευτικό στο κάδρο (οθόνες, συνταγές, ονόματα πελατών).
Σενάριο εφαρμογήςΠοιοτικός έλεγχος με τεχνητή όραση
-
Ο κωδικός στην πετσέτα
- Το reel
- Πτήση drone πάνω από το ξενοδοχείο την ώρα της ανατολής.
- Τι κρύβει το frame
- Σε ένα frame, ένας κωδικός πρόωρης κράτησης γραμμένος σε μια διπλωμένη πετσέτα πάνω σε ξαπλώστρα.
- Πώς εξαργυρώνεται
- Ο κωδικός ισχύει μόνο στη μηχανή κρατήσεων του ξενοδοχείου. Σήμερα, μόλις το 8,7% των διανυκτερεύσεων στα ελληνικά ξενοδοχεία κλείνεται σε πραγματικό χρόνο στο δικό τους site. HOTREC, European Hotel Distribution Study 2026, μέσω Το Βήμα · φορέας του κλάδου
- Ο κανόνας
- Αν ο κωδικός είναι έκπτωση, δίπλα φαίνεται η χαμηλότερη τιμή των τελευταίων 30 ημερών.
Σενάριο εφαρμογήςΞενοδοχεία & φιλοξενία
-
Η δωρεάν εβδομάδα στον πίνακα
- Το reel
- Ένα μάθημα 45 λεπτών σε timelapse 15 δευτερολέπτων.
- Τι κρύβει το frame
- Σε ένα frame, στον πίνακα του γυμναστηρίου, ένας κωδικός για μία εβδομάδα δωρεάν.
- Πώς εξαργυρώνεται
- Ο κωδικός στο Viber κλείνει την πρώτη προπόνηση.
- Ο κανόνας
- Γραπτή συναίνεση από όσους φαίνονται στο βίντεο.
Σενάριο εφαρμογήςΚάνε 20 καθίσματα
-
Το ελάττωμα που δεν κρύβουμε
- Το reel
- Ξενάγηση σε διαμέρισμα, σε 15 δευτερόλεπτα.
- Τι κρύβει το frame
- Σε ένα frame, το ειλικρινές ελάττωμα του σπιτιού: «Στάση λεωφορείου κάτω από το παράθυρο, 07:30». Όποιος το πιάσει, κλείνει πρώτος επίσκεψη.
- Πώς εξαργυρώνεται
- Ο κωδικός στο DM δίνει προτεραιότητα στις επισκέψεις.
- Ο κανόνας
- Το ελάττωμα γράφεται και στην περιγραφή της αγγελίας. Το frame είναι παιχνίδι, όχι απόκρυψη.
Σενάριο εφαρμογήςΟ ήλιος του σπιτιού
Η εικόνα δημιουργήθηκε με εργαλείο τεχνητής νοημοσύνης (AI Act, άρθρο 50).
Όρια και κανόνες
Οι όροι του παιχνιδιού αυτής της σελίδας βρίσκονται στη σελίδα «Όροι Frame Hunt»: το έπαθλο, ο αριθμός των κωδικών και η διάρκειά τους ορίζονται εκεί. Όροι του Frame Hunt
- Το κυνήγι ανακοινώνεται πάντα, στο βίντεο και στη λεζάντα. Η ευρωπαϊκή νομοθεσία απαγορεύει τις υποσυνείδητες τεχνικές· ένα δηλωμένο παιχνίδι είναι διαγωνισμός.AVMSD, άρθρο 9
- Κάθε έπαθλο έχει γραπτούς όρους: ποιος συμμετέχει, τι κερδίζει, πόσοι κωδικοί υπάρχουν, ως πότε ισχύουν, πώς εξαργυρώνονται.
- Αν ο κωδικός είναι έκπτωση, η ανακοίνωση δείχνει τη χαμηλότερη τιμή των τελευταίων 30 ημερών.Οδηγία (ΕΕ) 2019/2161
- Καμία συμμετοχή με «κάνε share ή tag». Η κοινοποίηση είναι πάντα προαιρετική.Πολιτικές Σελίδων της Meta
- Το frame του κωδικού δεν αναβοσβήνει: ποτέ πάνω από 3 αναλαμπές το δευτερόλεπτο.WCAG 2.3.1
- Οι κωδικοί εκδίδονται και ελέγχονται στον server, με όριο προσπαθειών. Η σωστή στιγμή δεν είναι γραμμένη στον κώδικα της σελίδας.
- Τα αυτόματα DMs απαντούν μόνο σε όποιον έγραψε πρώτος.
- Οι κανόνες για τα ελληνικά προωθητικά παιχνίδια ελέγχονται από νομικό πριν από κάθε καμπάνια πελάτη.
Το άλλο ημισφαίριο
Όταν γεμίζουν τα DMs, κάποιος πρέπει να απαντήσει.
Ένας μηχανισμός που πετυχαίνει μεταφέρει τη δουλειά από το reach στο inbox. Η AI Ρεσεψιόν απαντά σε web chat, Viber και WhatsApp, και τα DMs του Instagram μπορούν να μπουν στην ίδια ροή. Ελέγχει κωδικούς, απαντά στις ίδιες δέκα ερωτήσεις, κλείνει ραντεβού.
Λέει ότι είναι AI στην πρώτη του πρόταση, και ένας άνθρωπος είναι πάντα ένα βήμα μακριά.
AI Ρεσεψιόν για chat από 390 €/μήνα + 2.500 € εγκατάσταση.
Ο κλάδος σας έχει κι αυτός ένα κρυφό frame. Πάμε να το βρούμε.
Σε ένα Σπριντ Μηχανισμού σχεδιάζουμε τον δικό σας μηχανισμό, τον γυρίζουμε, τον μετράμε και στήνουμε τις απαντήσεις στα DMs πριν ανέβει.